合格的潛在客戶：使用行銷自動化 合格的線索

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行銷人員最重要的任務之一是為銷售團隊創造銷售機會。這是一項艱鉅的任務 - 特別是因為今天的 B2B 買家不再那麼容易讓自己陷入「困境」。 然而，有很多方法可以獲得新的線索。 想一想： 採購決策者名單 組織來電活動 寄送直接郵寄活動 在活動中收集名片 在您自己的網站上提供可下載的內容以換取聯絡方式 當驗證這些潛在客戶的資格時，事實證明，在實踐中往往仍然有一些收穫。 在本文中，我想提供一些有關行銷自動化如何幫助實現這一目標的提示。 傳統行銷：“合格銷售線索 1.0” 許多 B2B 行銷人員認為，當他們可以自豪地將一系列有趣的名字交給銷售同事時，他們的工作就完成了。特別是如果他們還不厭其煩地根據人口統計標準（例如潛在客戶所在組織的職稱、員工人數和年營業額）對清單中的潛在客戶進行資格鑑定。 隨後，當銷售團隊跟進這些銷售線索時，銷售線索清單中的絕大多數潛在客戶似乎對其公司的服務和/或產品沒有具體興趣。


不良後果：惱怒的潛在客戶和士氣低落的銷售團隊。這需要一種更現代 香港電話號碼 的方法... 現代行銷：“合格銷售線索 2.0” 當然，人口統計數據對於確定潛在客戶是否有趣至關重要。特定潛在客戶的標準與理想客戶的概況越匹配，「契合度」就越高。 排位賽領先時仍然很少被描述的一個重要組成部分是“數字肢體語言”。透過繪製在您的網站上輸入詳細資訊的網站訪客的查看和點擊行為，您可以即時了解該潛在客戶對您的公司及其服務和/或產品的興趣。 在行銷自動化的幫助下，您可以輕鬆實現這個現代行銷的例子。 借助該軟體，您可以記錄以下內容： 潛在客戶造訪您網站的頻率， 它瀏覽了多少頁， 它點擊了哪些鏈接， 它已打開多少封電子郵件以及 他們點擊了哪些電子郵件中的哪些鏈接 他/她回覆了哪些社群媒體訊息 透過為所有這些操作分配不同數量的分數，您可以以「潛在客戶分數」的形式了解資料庫中潛在客戶的興趣程度。 下圖顯示如何透過確定「適合」和「興趣」之間的比率來為潛在客戶分配操作： 潛在客戶資格 您想了解更多有關入站行銷的內容嗎？然後下載下面的白皮書。



透過這種方式，你可以讓自己對使用者有價值。 好處 4：改善與現有客戶的關係 除了與潛在客戶建立關係之外，行銷自動化還可以讓您更輕鬆地改善與現有客戶的關係。您可以輕鬆地繼續向當前客戶提供對他們有價值的內容，這樣您就可以更好地幫助您的客戶並增強客戶忠誠度。 例如，為了保持領先地位，您可以使用電子郵件行銷。您可以詢問他們對您的產品或服務的看法、他們的表現如何以及是否有任何您可以幫助解決的問題。還可以發送包含對其行業有價值的內容的新聞通訊。 好處 5：更好地協調行銷和銷售 在許多組織中，行銷自動化可確保行銷和銷售部門更好地合作。這在一定程度上是因為潛在客戶評分是經過定義的，以便各部門準確了解潛在客戶何時符合行銷資格 (MQL) 或銷售資格 (SQL) 以及該潛在客戶處於客戶旅程的哪個階段。這使得行銷部門知道何時培養潛在客戶，銷售部門何時採取行動。