它侧重于沟通工作

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倾听潜在客户的需求并为他们提供正确的信息。“平均而言，任何系统中 50% 的潜在客户尚未准备好购买”，这就是 B2B 培育电子邮件的用武之地。以下是一些步骤，可帮助您规划、创建和实施有效的 B2B 培育电子邮件营销活动，并实现真正的转化。 步骤#1：了解你的受众在开始撰写任何内容之前，需要制定大量计划和策略来创建您的培育活动。 首先问自己并明确定义：我的角色是谁？他们的兴趣是什么？他们在买家旅程中处于什么位置？ 不要犯创建一个培育流的新手错误。您的每一个角色都可能处于不同的细分市场，并且会有极其不同的需求。

例如，如果您的目标是最高管理层高管和中小型企业 (SMB)，他们肯定有不同的兴趣。82% 的潜在客户表示，针对其特定行业 德语电报数据 的潜在客户培养内容更有价值。 （来源：  MarketingSherpa）无论您的内容有多么出色，向两个角色推送相同的培育电子邮件不仅会导致您对电子邮件不感兴趣，还会导致您的整个产品不感兴趣。一旦你了解了你的受众，就可以安全地继续前进了。 步骤#2：绘制地图一旦您知道您的目标是谁，创建可视化地图将帮助您了解整个培育过程以及它如何将潜在客户带入漏斗的更深处。这是一个例子：在下面的示例中，您可以看到 X 公司有我在步骤 #1 中定义的 2 个角色 - 中小型企业和产品经理。



我还创建了一个通用的电子邮件流，以防万一我收到的潜在客户不一定适合现有的角色。重要的是要记住，随着您的产品随着时间的推移而发展，可能会创建新的角色。通过创建一般流，您不会排除任何可能不适合定义的角色的潜在客户。 对于每个角色，通常的做法是创建 4-6 封电子邮件。不要忘记：每封电子邮件都应围绕您想要回答的内容或问题创建。b2b_电子邮件_培养电子邮件 #1：当您从第一封电子邮件开始时，请确保围绕一段非门控内容编写电子邮件。这可以是博客、信息图或任何不涉及读者提供个人信息的内容。您不想因为问太多问题而吓跑他们。