如何使客户做出更好的决定

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没有人会购买您的解决方案 如果没有适当的销售对话， 。最好的策略是等到您完成工作以教育您的销售冠军和做出决定的工作队。

您和我负责实现客户的决策。我们的客户只偶尔做出这些决定，但我们每天都参与其中，因此我们认识到使我们能够带领客户成功的模式。您和我需要帮助客户做出罕见的决定，就像将船通过暴风雨的海洋引导到安全港。
指导客户决策销售成功的步骤

这里有几个关键领域，您可以积极支持客户的决策过程，以确保其变更计划的成功：

    提供一个新的观点： 您的专业知识提供了您的 南非手机号码列表 客户可能缺乏的有见地，明智的观点。通常，客户太接近自己的问题或受到过时的信念的约束。您的新观点会促使人们急需的范式转变，例如旋转钥匙来解锁新的思维方式。
    确定根本原因： 作为经常解决类似问题的人，可以指出为什么您的客户在努力实现所需的结果。您比他们更好地了解他们的挑战，使您能够有效解决核心问题。
    涉及合适的人： 为了帮助您的客户取得成功，请指导他们组建合适的利益相关者团队，为决策过程做出贡献。当您确保包括关键声音时，您会提高共识的可能性和成功的结果。
    阐明关键的成功因素： 客户经常忽略重要因素或过多地强调其他因素，例如价格。通过提供周到的建议，您可以帮助他们做出全面的决定，确保他们第一次正确地做到了。这使您成为咨询销售人员。
    概述必要的更改： 脱颖而出 咨询销售人员通过自信地告诉客户需要改变以取得更好的结果而 。如果客户的抵抗变化，这可能是具有挑战性的，但是指导他们进行必要的调整对于成功至关重要。就像雕刻家凿出多余的石头一样，您的建议揭示了成功的真正形式。

为什么决策启用远离解决方案的重点

您最大的价值在于您有能力指导客户完成决策过程，因此这应该是对话的重点。虽然您的解决方案很重要，但将自己定位为他们的决策中的合作伙伴会创造更大的预期价值。通过优先考虑他们的决定，您可以增加赢得业务和建立长期合作伙伴关系的机会。

当您反思这种方法时，请考虑如何支持客户做出明智的决定，以推动他们的成功。如果您领导团队，请确保他们了解价值驱动的对话与跌倒的对话之间的区别。如果您需要帮助，请随时在此处安排会议。

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