如何与投资者谈判

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遇到这样的谈判者，就显得他明显更强一些。保持客观，运用事实并展现能力。

不要毫无根据
投资者不止一次听说过IT领域的革命性理念和令人难以置信的未来前景。用数字讲述这些潜在客户，用事实确认你的意图，直接说出你已经合作的组织的名字，展示产品或其原型。换句话说，不要吹嘘，而要提供论据。


要么称赞你的竞争对手，要么干脆什么也不说。
不要以牺牲竞争对手为代价来脱颖而出，不要关注他们工作做得有多糟糕。您可以找出问题并总体谈论市场，但只关注您的优势和优点。

结果
我们对谈判了解多少？谈判过程就像一个战场，每个人都在施加压力并使用操纵手段，试图获得自己的利益。但现代谈判学派认为，良好的人际关系比争斗更重要。它基于同情心，而不是战斗。

要达到目标，并不需要好战的精神，相反，需要的是冷静和自信。当思考如何取得成功时，谈判者考虑的并不是自己的胜利，而是如何让双方都对交易感到满意。

您的最终目标是签订合同，您的最低目标是建立长期关系并树立积极诚实的声誉。

任何谈判都可以分为几个阶段：

准备;
独白和提议；
讨论;
决策。
准备工作尤为重要，需要引起注意。它将使您更好地了解一个人作为企业 巴西 whatsapp 号码数据 主和他的公司。通过准备，您可以找到谈判伙伴的问题和痛点，并制定更有利的报价。

要以环保的方式进行谈判，有几个原则：

多问一些开放式的问题；
在照顾解决伴侣的问题时，不要忘记自己的目标；
不同意就说“不”，并平静地接受拒绝的事实；
尝试其他选择，有时“不”并不是拒绝合作，而是拒绝特定的提议；
准确把握数字并兑现承诺；
始终与对话者保持平等关系；
了解您的产品的价值。
交易可能失败的原因：

谈判准备不充分；
说不同的语言并且不愿意适应；
谈判者的目标不明确；
情绪失禁。
与不同对手的谈判，有不同的谈判类型和谈话方式。我们正在谈论客户、商业伙伴和投资者。

例如，应该帮助客户了解他的需要并提出明确的要求。直接与业务伙伴交谈并当场讨论您的立场非常重要。

不要浪费投资者的时间——给他真实的事实、论据和准确的数字，而不是吹嘘这项发明的革命性。